¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso? Tarifas, servicios y realidad del mercado

Vender una vivienda es una de las decisiones financieras más importantes que puede tomar una persona. Ya sea una propiedad heredada, una mudanza o una inversión, es normal preguntarse cuánto cobra una agencia inmobiliaria por vender un piso o cuánto cuesta el servicio de intermediación inmobiliaria.

En este artículo te explicamos en profundidad cuánto suele cobrar una inmobiliaria por vender un piso, por qué varía esa tarifa, qué servicios incluye y cómo ha evolucionado el sector inmobiliario para adaptarse a las nuevas necesidades tanto del vendedor como del comprador.

¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso en España?

Cuando hablamos de los honorarios de una inmobiliaria por la venta de un inmueble, lo más habitual es que estos se calculen como un porcentaje sobre el precio final de venta. Esta comisión suele abonarla el vendedor, aunque en los últimos años también es cada vez más común que el comprador participe en el pago.

Comisión al vendedor

En la mayoría de los casos, las agencias inmobiliarias cobran alrededor de un 5% más IVA al vendedor, lo que representa un promedio de unos 9.000 €. Esto significa que, aunque el valor del piso sea bajo, la agencia establecerá ese mínimo para garantizar un trabajo bien hecho durante todo el proceso, pero para que lo entiendas mejor, lo explicaremos más adelante en este artículo.

Este porcentaje puede variar dependiendo de la zona geográfica, la complejidad de la venta, la exclusividad del encargo o el tipo de agencia. Si quieres vender tu piso, lo más aconsejable es que hables con uno de nuestros expertos inmobiliarios de Grocasa, quien te dirá exactamente cuánto sería el porcentaje exacto para tu piso en venta.

Comisiones al comprador: una tendencia al alza

Históricamente, el comprador no asumía comisiones en la compra de una vivienda. Sin embargo, con el aumento de la demanda y la escasez de oferta, muchas agencias han comenzado a cobrar también al comprador, pero esto ha permitido de la misma manera que ahora se ofrezca a cambio un servicio mucho más completo y personalizado para el comprador. 

Comisión al comprador:

Hoy en día, muchas inmobiliarias aplican una comisión que en promedio suele estar alrededor del 3% + IVA al comprador, lo que suele rondar unos 3.000 €. Esta práctica es cada vez más común en mercados urbanos y zonas de alta demanda cómo Barcelona, Madrid o Valencia.

¿A qué se debe este cambio? El comprador ya no es solo un espectador pasivo en el proceso. La agencia le ofrece:

• Asistencia en la búsqueda activa del inmueble
• Gestión de visitas
• Asesoramiento legal durante la reserva
• Redacción del contrato de arras
• Comprobaciones registrales y urbanísticas
• Acompañamiento en la firma ante notario
• Servicio postventa, como cambios de suministros

Este nivel de servicio justifica la comisión, y muchos compradores lo valoran positivamente al contar con respaldo profesional durante una operación tan importante y delicada.

¿Qué servicios están incluidos en la comisión de una inmobiliaria?

Al hablar de cuánto cobra una agencia inmobiliaria por vender un piso, es esencial entender qué se incluye en esa tarifa. No se trata solo de publicar el anuncio, sino de un conjunto de tareas que exigen experiencia, tiempo y conocimiento del mercado.

Servicios típicos para el vendedor:

Valoración profesional del inmueble
Se analiza el valor real del piso según ubicación, estado, mercado actual y demanda.

Reportaje fotográfico y marketing inmobiliario
La presentación es clave: fotos profesionales, vídeos, visitas virtuales, home staging, etc.

Publicación en portales inmobiliarios
Posicionamiento en webs como Idealista, Fotocasa, Pisos.com, entre otros.

Gestión de contactos y visitas
Filtrado de interesados reales, coordinación de agendas y seguimiento.

Negociación del precio y condiciones
En la inmobiliaria mediamos para cerrar el mejor trato posible, equilibrando los intereses de ambas partes.

Redacción del contrato de arras
Un documento clave en la operación, con asesoría legal incluida.

Chequeo de cargas y situación legal del inmueble
Verificación en Registro de la Propiedad, catastro, comunidad, IBI, certificación energética, etc.

Acompañamiento a notaría
Te acompañamos y damos soporte en la firma, lo que permite resolver cualquiera de las dudas legales o administrativas que puedas tener.

Gestión postventa
Cambio de suministros, contacto con administradores, etc.

Este nivel de servicio reduce riesgos, ahorra tiempo y mejora el resultado final de la operación.

¿Por qué pueden variar las tarifas entre agencias?

Aunque existen referencias generales (5% al vendedor, 3% al comprador), cada operación inmobiliaria es única. Las comisiones pueden variar en función de:

• Exclusividad del encargo: las agencias suelen ajustar el porcentaje si tienen la venta en exclusiva.
• Ubicación del inmueble: en zonas de baja demanda o con inmuebles difíciles de vender, la comisión puede variar.
• Precio del piso: si el valor del inmueble es bajo, se aplica un mínimo. En viviendas de precios más altos, se puede negociar un porcentaje menor.
• Servicios contratados: algunas agencias ofrecen tarifas básicas o premium, con servicios adicionales como marketing internacional, home staging, etc.

Por eso, siempre es recomendable hablar con un experto inmobiliario para saber el coste aproximado y los servicios que esto incluye.

¿Merece la pena pagar una comisión inmobiliaria?

Aunque a primera vista pueda parecer elevada, la comisión inmobiliaria se traduce en tranquilidad, eficacia y mayor seguridad jurídica. Vender un piso implica riesgos económicos y legales que un particular no siempre está preparado para asumir solo.

Tanto si eres vendedor como comprador, contar con un profesional te permite:

• Evitar errores en contratos
• Filtrar clientes no solventes
• Defender el mejor precio para ambas partes
• Garantizar una operación transparente

Por ello, las comisiones ya son una parte natural del proceso.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cobra una agencia inmobiliaria por vender un piso?

La media en España es del 5% + IVA del precio de venta, con un mínimo habitual de 9.000 €, pagado por el vendedor. No obstante, puede haber variaciones según el tipo de agencia y el acuerdo individual.

¿El comprador también paga comisión?

En muchos casos, sí. Algunas agencias cobran un 3% + IVA al comprador, a cambio de servicios de acompañamiento y asesoría completa.

¿Es negociable la comisión inmobiliaria?

Sí. Aunque las agencias tienen tarifas estándar, pueden ajustar el porcentaje según el caso, especialmente si el encargo es en exclusiva o si se prevé una venta rápida.

¿Puedo vender un piso sin agencia?

Sí, pero implica más riesgos. Deberás encargarte tú mismo de la valoración, los trámites, los contratos y la legalidad de la operación. Además, sin una red de compradores, puede tardar mucho más.

¿Qué garantía tengo al pagar una comisión?

Las agencias firmarán un contrato de intermediación donde se detallan sus obligaciones. Además, están reguladas por la Ley de Defensa del Consumidor y deben contar con seguro de responsabilidad civil.