"Los precios en Barcelona se van a estabilizar" según Pau Llopis, propietario de la nueva oficina de Grocasa Barcelona

Pau Llopis entró en Grocasa en 2018. En 2021 se ha convertido en el propietario de la segunda oficina de Grocasa en Barcelona, ubicada en la Marina del Port en la Zona Franca. Hablamos con él sobre el mercado inmobiliario en Barcelona.

El precio medio del metro cuadrado en Barcelona ciudad se sitúa en 3.989€, según datos de Idealista, lo que supone un descenso interanual del 2,3% ¿Crees que seguirá habiendo fluctuaciones importantes en los precios o se estabilizará?

El barrio de la Marina del Port tiene unos precios bastante más asequibles que el resto de la ciudad. Estamos hablando de un distrito de gente trabajadora el precio del metro cuadrado actualmente es de 2.721 €/m2. Por eso, las medias de precios de metro cuadrado son un dato que hay que coger “con pinzas” porque puede cambiar mucho de una zona a otra o de un piso a otro. El precio de un piso lo definen otros muchos factores, como el año de construcción, las características, la cercanía a servicios, etc.

Eso sí, creo que los precios en Barcelona se van a estabilizar, lo más complicado para el sector inmobiliario han sido las restricciones por el coronavirus, que hacían difícil gestionar las visitas. Pero en cierto modo ha llegado a beneficiar a nuestro sector, ya que mucha gente ha querido cambiar de vivienda a causa del confinamiento a pisos con más exterioridad. A Grocasa, a diferencia de algunas otras inmobiliarias, el confinamiento no nos ha tumbado para nada, los números del 2020 están ahí.

En resumen, basándose en los estudios que he ido leyendo y mi experiencia sobre el terreno, la caída de precio en Barcelona se frenará, porque hay un gran número de compraventas.

Se habla de un movimiento de la población hacia zonas más periféricas ¿Crees que hay barrios periféricos, como la Zona Franca, que van a crecer más que otros más céntricos con precios más altos? ¿Prima tener una casa más grande por encima de vivir más cerca del centro?

Lo bueno que tiene la Zona Franca es que uno de los barrios con más terreno para edificar de toda la ciudad se están construyendo muchas obras nuevas. Al estar alejada del centro, no hay tanto bullicio de gente como en otros distritos de la ciudad y desde que han puesto una nueva línea de metro han aumentado mucho las compraventas en la zona. En la Zona Franca podemos vivir tranquilos, pero a la vez tenemos el centro de Barcelona a unas pocas paradas de metro de distancia.

En el centro los precios son desorbitados y, aunque la gente sigue comprando en esa zona, cada vez son más los que se están yendo a la periferia ya que no todo el mundo se puede permitir alquileres de 1.000€ o pisos de 500.000€ por estar al lado de Plaza Cataluña.

¿Cómo es el piso más buscado en Barcelona ahora mismo?

Pisos con balcón grande o terraza sin duda. La exterioridad está muy valorada.

Y volviendo a los barrios, si tuvieses que decir los cinco barrios más buscados en Barcelona a día de hoy ¿Cuáles serían?

Sants, Marina del port, Les Corts, El Clot Aragó y quizás el Carmelo.

¿Qué consejos darías a alguien que quiere vender un piso en Barcelona rápido?

Que lo ajuste lo máximo posible al precio del metro cuadrado donde esté situado el piso y que lo trabaje con Grocasa Barcelona en exclusiva.

En cuanto a tu trayectoria profesional dentro del sector inmobiliario,

¿Qué te movió a decantarte por la profesión de asesor inmobiliario?¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?

Mi padre, empecé trabajando con él en el sector inmobiliario. Cuando entré en Grocasa me enamoré de este sector  y en parte mi motivación es ver dónde ha llegado mi padre y la vida que tiene, e igualar, o incluso superar sus números. Es mi ejemplo a seguir.
 

En nuestra profesión es importante marcarse un camino y unos objetivos ¿De qué forma ayudó la filosofía de Grocasa a que pudieses ir cumpliendo todos tus objetivos hasta llegar a abrir tu primera oficina de Grocasa Barcelona?

Tengo algunos referentes dentro de la empresa, ellos ya saben quiénes son.

A parte de esto recibí una muy buena formación por parte de la empresa y en Grocasa Viladecans he tenido el mejor equipo y el mejor líder. Ellos me hicieron un gran profesional.

¿Qué es lo que necesita una persona para ser un buen asesor inmobiliario?

Dedicación, constancia, saber escuchar, capacidad para gestionar tus emociones, no mentir nunca, ser comercial, querer ayudar a los clientes al máximo y sobre todo ser una persona ambiciosa que se quiera superar siempre.

Después de convertirte en director de tu propia oficina de Grocasa Barcelona ¿Cuál es tu siguiente objetivo?

Mi objetivo es ganar mucho dinero, no voy a mentir es el principal objetivo. Luego me gustaría ampliar y tener más oficinas. Con todo esto espero poder tener una vida más cómoda a nivel económico de la que he tenido hasta ahora.

¿Qué consejo le darías a alguien que quiere adentrarse en el mundo inmobiliario?

Pues que esté preparado para equivocarse de vez en cuando y para dedicar mucho esfuerzo y horas a su trabajo. Mi consejo sería que los primeros meses tenga los ojos y oídos bien abiertos para absorber todos los conocimientos y que tenga muchas ganas de crecer y superarse. Una persona conformista y poco trabajadora no tiene lugar en este sector.

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