"Hay opciones más económicas para comprar un piso en Madrid" según Álvaro Hernández, director comercial de Grocasa Hipotecas en Madrid

El mercado hipotecario está rozando niveles históricos. En junio de este año se firmaron 37.961 hipotecas en España, la cifra más alta en 10 años, sólo superada por enero de 2020, cuando se firmaron 40.200 hipotecas. El tipo de interés está en mínimos que nunca antes habíamos visto. 

Con este clima favorable, Grocasa Hipotecas decidió dar el salto a Madrid de la mano de Globalpiso, y con Álvaro Hernández a la cabeza. Hablamos con él sobre el mercado hipotecario actual en España, y su gran paso profesional como director comercial de Grocasa Hipotecas en Madrid. 

Grocasa Hipotecas va a trabajar mano a mano con Globalpiso, ayudando a sus clientes a conseguir la financiación que necesitan para comprar un piso en Madrid. Pero, la pregunta es ¿Cómo crees que Grocasa complementa a Globalpiso, y viceversa? 

Creo que son dos marcas que piensan de una forma parecida. Globalpiso necesitaba y quería un departamento financiero potente y nosotros también queremos ir acompañados de una inmobiliaria que mantenga los mismos valores que tiene Grocasa. 

¿Qué diferencia o fortaleza principal notas en el mercado hipotecario en Madrid respecto al de Barcelona? 

Si tengo que añadir una fortaleza del mercado de Madrid, es sobre todo que el cliente tiene mas barrios donde elegir, teniendo opciones más económicas para comprar un piso en Madrid capital, que en Barcelona, . 

¿Es posible conseguir a día de hoy un porcentaje de financiación superior al 80% sin sobreendeudarse? 

Sí, y , por los tipos de interés que están ofreciendo los bancos, merece la pena financiar el máximo posible para poder disponer de liquidez. 

También pienso que hay operaciones con un porcentaje por debajo del 80% que tienen un riesgo mucho mayor que otras que necesitan mayor porcentaje de financiación. Todo depende del perfil económico del cliente.

En cuanto al acceso a la vivienda ¿Cómo explicas que, a pesar de la crisis de la COVID-19, se estén comprando inmuebles a un ritmo que no veíamos desde 2008? 

Seguramente la covid, que ha cambiado muchas cosas en nuestro día a día, también ha despertado nuevas necesidades en los ciudadanos. Antes quizás no le dábamos tanta importancia al cómo era la vivienda, porque estábamos poco en ella, pero ahora entre el teletrabajo y el miedo a otro confinamiento, nos planteamos cambiar a mejor, en independizarnos, etc. 

¿Qué otras ventajas aporta un broker hipotecario a quien quiere una hipoteca para comprar un piso en Madrid? 

El compromiso de buscar la mejor financiación sin necesidad de moverte de casa. Es un servicio que los bancos cada vez dan menos. Gracias a nosotros, el cliente encuentra a una persona de confianza para poder dejar su futura hipoteca en sus manos. 

Los jóvenes son el gran motor del mercado inmobiliario, y, a pesar de la pandemia han mantenido su participación en el mismo según el último estudio de Fotocasa. De los que se decantan por el alquiler, un 52% lo hacen porque consideran que su situación económica no les permite comprar una vivienda ¿Crees que muchos jóvenes no dan el paso de comprar una vivienda porque desconocen que, en realidad, sí podrían conseguir la financiación?¿En qué medida puede ayudar un broker hipotecario a conseguir una hipoteca a una persona joven que quiere comprar un piso en Madrid? 

Totalmente, muchas personas jóvenes no saben qué opciones tienen de comprar. Yo les invito a que pidan un asesoramiento previo a la búsqueda de vivienda, ya que muchas veces hay soluciones para poder acceder a una hipoteca, o para conseguir una hipoteca mejor de lo que nos habían ofrecido en nuestro banco. 

Y, en cuanto a tu trayectoria profesional como broker hipotecario, 

Empezaste muy joven, entrando en nuestro equipo con 23 años ¿Qué te movió a decantarte por una profesión dentro del ámbito financiero? 

La verdad que fue casualidad. Estaba estudiando, envié el CV a Grocasa, y me llamó Belén Arán ( Talent Acquisition Manager de Grocasa). Al explicarme el puesto, me pareció interesante, y me motivó a empezar. La realidad, y lo que no sabía, es que este trabajo me iba a cambiar la vida. 

Y en el caso concreto de nuestro equipo ¿Por qué dirías que es atractivo trabajar en Grocasa Hipotecas? 

Por muchas cosas. Creo que hay muy pocas empresas en las que te puedas desarrollar tanto personal, como profesionalmente, de la forma en la que lo haces en Grocasa Hipotecas. No necesitas experiencia, porque dentro de la empresa te ofrecen un plan de formación muy completo si ven potencial en ti. Sin olvidar el ambiente laboral joven y fresco y que es una empresa en la que la opinión de todo el mundo cuenta. 

Ahora lideras el primer equipo de Grocasa Hipotecas en Madrid ¿Cuál es el siguiente paso para la expansión del proyecto en la capital? 

El primer paso es consolidarnos como empresa de intermediación financiera en Madrid y necesitamos mucho personal para ello, con lo que ahora lo más importante es acertar con las incorporaciones que contratamos. 

Tenemos vacantes abiertas en Madrid ¿Qué perfil crees que debe tener una persona que quiera unirse a nuestro equipo? 

Compromiso, trabajo, ambición y ganas de superarse, para ayudar a arrancar un proyecto que va a ser muy bonito. 

En Grocasa Hipotecas te formamos como broker hipotecario y apostamos por ti con un contrato indefinido y un plan de carrera. Únete a nuestro equipo de Madrid, envía tu cv a seleccion@grocasa.com 

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