Errores comunes al vender tu piso y cómo evitarlos

Para vender tu piso debes evitar ciertos errores comunes que pueden retrasar o incluso impedir la venta de tu propiedad. A continuación, te presentamos una lista de estos errores frecuentes y cómo puedes evitarlos según nuestra experiencia en Grocasa como expertos inmobiliarios. 

Fijar un precio de venta irrealista

Error: uno de los errores más comunes es establecer un precio de venta demasiado alto o demasiado bajo. Un precio alto puede ahuyentar a los compradores potenciales, mientras que uno bajo puede hacerte perder dinero.

Cómo evitarlo: realiza un estudio de mercado exhaustivo para conocer los precios de propiedades similares en tu zona. Considera contratar a un tasador profesional para obtener una valoración precisa. Además, escucha las recomendaciones de tu agente inmobiliario, quien trabaja y conoce la zona en dónde está ubicado tu piso.

No preparar adecuadamente el piso

Error: presentar un piso en mal estado o desordenado puede desanimar a los posibles compradores. Un aspecto descuidado puede dar la impresión de que el piso no ha sido bien mantenido.

Cómo evitarlo: invierte tiempo en limpiar y ordenar cada espacio y habitación del piso. Considera realizar pequeñas reparaciones y mejoras estéticas, como pintar las paredes o arreglar grifos que gotean. Un piso bien presentado puede aumentar significativamente su atractivo. También puedes retirar muebles que no estés utilizando, lo que hará ver el piso más amplio.

Ignorar la importancia de las fotos profesionales

Error: usar fotos de baja calidad o tomar pocas fotos puede limitar el interés de los compradores. Las imágenes son el primer contacto que muchos potenciales compradores tendrán con tu propiedad.

Cómo evitarlo: contrata a un fotógrafo profesional especializado en inmuebles. Asegúrate de que las fotos muestran tu piso bajo la mejor luz posible y resalten sus características más atractivas. También puedes utilizar la estrategia de home staging para que se vea aún más atractivo. 

No ser transparente con los defectos del piso

Error: ocultar problemas o defectos puede llevar a complicaciones legales y desconfianza por parte de los compradores cuando estos finalmente los descubran.

Cómo evitarlo: sé honesto y transparente acerca de cualquier defecto que tenga el piso. Proporciona toda la información necesaria desde el principio para evitar sorpresas desagradables durante la inspección. Si el futuro comprador está interesado, estará dispuesto a ver cada defecto y solucionarlo contigo. 

No considerar el momento adecuado para vender

Error: poner tu piso en venta en un momento inoportuno puede afectar negativamente la rapidez de la venta y el precio que obtienes.

Cómo evitarlo: investiga el mercado inmobiliario para identificar las mejores épocas para vender en tu área. Generalmente, los asesores inmobiliarios de Grocasa saben cuál es la mejor época para vender tu piso. Si quieres hablar con un experto para saber si es buen momento para vender tu piso, haz clic aquí.

Negociar sin flexibilidad

Error: ser inflexible durante las negociaciones puede llevar a perder compradores interesados. Negociar es una parte esencial del proceso de venta.

Cómo evitarlo: establece de antemano un rango de precios aceptables y está dispuesto a escuchar las ofertas y contraofertas. A veces, pequeñas concesiones pueden llevar a una venta rápida.

No contratar a un agente inmobiliario profesional

Error: intentar vender el piso por cuenta propia para ahorrar en comisiones puede resultar en una venta más lenta y a un precio más bajo.

Cómo evitarlo: contrata a un agente inmobiliario con experiencia y buenas referencias. Un buen agente puede ayudarte a establecer el precio correcto, preparar tu piso para la venta y negociar con los compradores. Asegúrate de las reseñas que la inmobiliaria tiene, con el fin de contratar el mejor servicio posible. 

No tener toda la documentación en orden

Error: La falta de documentos importantes puede retrasar o incluso cancelar la venta.

Cómo evitarlo: asegúrate de tener todos los documentos necesarios, como el título de propiedad, certificados energéticos y otros permisos relevantes, listos antes de poner tu piso en venta. También te puede interesar ¿Qué documentos necesitas para vender un piso?

Evitar estos errores comunes puede marcar la diferencia entre una venta rápida y rentable y una que se prolonga innecesariamente. Si te tomas el tiempo para preparar tu piso adecuadamente, establecer un precio justo y trabajar con profesionales, estarás en una excelente posición para vender tu piso con éxito.

En Grocasa, nos especializamos en hacer que la venta de tu piso sea lo más sencilla y exitosa posible. Si tienes alguna duda o necesitas asesoramiento personalizado, no dudes en contactarnos.